ELK Studios e Light & Wonder insieme a Enada con una presenza commerciale unificata

In occasione dell’edizione di quest’anno di Enada Primavera, uno degli appuntamenti più consolidati del settore, ELK Studios e Light & Wonder si sono presentati con una presenza inedita: non più come entità separate, ma come una forza commerciale unificata.

La combinazione tra la reputazione di ELK per le sue meccaniche innovative e il design distintivo dei giochi e la scala, la distribuzione e il recente riconoscimento di “Aggregator of the Year” ottenuto da Light & Wonder sta già ridefinendo il modo in cui gli operatori interagiscono con i contenuti.

Sul territorio italiano, Andrea Guzzon, Francesco Condoleo, Amedeo Aiello e Gregorio Repaci stanno incontrando clienti e operatori, raccogliendo feedback e definendo le aspettative per ciò che gli operatori possono attendersi nel corso dell’anno, inclusa l’imminente uscita di Huff N’ Puff CollectR, prevista per il 23 aprile: un titolo che combina una delle proprietà intellettuali (IP) più riconoscibili di Light & Wonder con la caratteristica meccanica CollectR di ELK.

Secondo Andrea Guzzon, Senior General Manager Italy and Iberia, Enada Primavera conferma una direzione chiara del mercato italiano.

Dal suo punto di vista, cosa ha rivelato Enada sull’attuale direzione del mercato italiano?
“È chiaro che il mercato italiano sta maturando in modo molto mirato. Gli operatori non cercano più solo volumi, ma differenziazione, coerenza e contenuti che generino un coinvolgimento reale nel tempo. C’è una forte enfasi su qualità, performance e fiducia. Questo si allinea perfettamente con i nostri punti di forza, che combinano il gameplay innovativo di ELK con la comprovata capacità distributiva e la scala operativa di Light & Wonder”.

Guardando al 2026, quale ruolo strategico avrà l’offerta combinata ELK e Light & Wonder per gli operatori italiani?
“L’obiettivo è consolidare i nostri accordi a lungo termine con gli operatori in Italia. Lo scorso anno, Light & Wonder è stata riconosciuta come “iGaming Platform of the Year” sia agli EGR Awards sia agli IGA Italy Awards, a conferma della nostra portata e affidabilità.

Insieme alla capacità di ELK di offrire costantemente contenuti distintivi, possiamo aiutare gli operatori non solo a competere, ma a guidare il mercato, attraverso un migliore coinvolgimento dei giocatori, una maggiore fidelizzazione e un portafoglio più differenziato”.

Per Francesco Condoleo, Commercial Account Director, l’integrazione tra le due realtà ha già portato benefici concreti nelle relazioni quotidiane con gli operatori

Ora che ELK e Light & Wonder operano come un unico fronte commerciale, cosa è cambiato nelle conversazioni quotidiane con gli operatori?
“Le conversazioni sono molto più snelle. Gli operatori apprezzano la possibilità di avere un unico punto di accesso, integrato e unificato, a contenuti premium e a una piattaforma di aggregazione leader. Questo riduce le frizioni, accelera i processi decisionali e ci consente di concentrarci maggiormente sulle performance piuttosto che sui processi”.

Quali vantaggi commerciali immediati stanno riscontrando gli operatori accedendo ai contenuti ELK tramite la distribuzione di Light & Wonder?
“Il principale vantaggio è la capacità di operare su larga scala mantenendo elevati standard qualitativi. Attraverso la piattaforma di Light & Wonder, gli operatori possono accedere al portafoglio di ELK in modo più efficiente, supportati da una piattaforma già riconosciuta come best in class. Questo si traduce in integrazioni più rapide, una maggiore copertura e, in ultima analisi, risultati commerciali più solidi”.

Amedeo Aiello, Commercial Account Director, evidenzia come gli operatori italiani mostrino un crescente interesse verso esperienze di gioco evolute.

Che tipo di contenuti o caratteristiche di gioco entusiasmano maggiormente oggi gli operatori italiani?
“C’è un forte interesse per meccaniche che vadano oltre il gameplay tradizionale, con funzionalità in grado di creare attesa e prolungare il coinvolgimento. È proprio qui che ELK si distingue, soprattutto con meccaniche come CollectR. Il prossimo Huff N’ Puff CollectR ne è un esempio perfetto: combina una IP ben nota di Light & Wonder con una meccanica consolidata di ELK, dando vita a un prodotto al tempo stesso nuovo ma familiare”.

In che modo l’attenzione di ELK per meccaniche innovative e serie di giochi solide si traduce in migliori performance per i vostri partner?
“L’innovazione genera coinvolgimento, e il coinvolgimento genera risultati. L’approccio di ELK non si limita al lancio di nuovi giochi, ma punta a costruire esperienze e serie a cui i giocatori tornano nel tempo. Questa continuità si traduce in sessioni più lunghe, maggiore fidelizzazione e, in definitiva, un valore nel tempo più elevato per gli operatori”.

Dal punto di vista operativo, Gregorio Repaci, Account Success Coordinator, sottolinea i benefici della struttura unificata.

Dal punto di vista dell’account success, in che modo la struttura combinata migliora l’onboarding e il supporto continuo agli operatori?
“Semplifica tutto. Con un assetto unificato, gli operatori dispongono di processi più chiari, un onboarding più rapido e un supporto più coordinato. A livello interno, possiamo allinearci molto meglio, il che ci consente di rispondere in modo più rapido ed efficace alle esigenze dei clienti”.

Quali feedback state raccogliendo dai partner a Enada e come li trasformate in miglioramenti concreti in vista del 2026?
“I feedback sono stati molto positivi, in particolare sulla solidità dell’offerta combinata. Gli operatori cercano affidabilità, pipeline di contenuti solide e performance misurabili. Utilizziamo direttamente questi feedback per pianificare le release, ottimizzare le performance dei giochi e supportare gli operatori lungo tutto il ciclo di vita. Con l’arrivo di Huff N’ Puff CollectR ad aprile, stiamo già dimostrando come questi input si traducano in valore reale e tangibile”.

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