Aircash tra PVR, pagamenti digitali e innovazione

Aircash è tra le fintech più dinamiche nel panorama europeo dei pagamenti digitali, con una presenza in costante espansione anche nel settore del gaming regolamentato. L’azienda croata, già licenziataria dell’European Payments Institution e partner di numerosi operatori internazionali, ha scelto l’Italia come uno dei suoi mercati chiave, puntando su un modello che coniuga innovazione tecnologica, compliance e supporto concreto ai punti vendita ricarica (PVR).

Nel corso del 2025, Aircash ha rafforzato la propria visibilità con il lancio di iniziative strategiche, come la sponsorizzazione dell’Hellas Verona FC e il progetto pilota di Modena, che segnano una chiara direzione verso l’integrazione tra pagamenti digitali, responsabilità sociale e sviluppo sostenibile del gioco legale.

Björn Katerbau, recentemente nominato Chief Growth Officer, manager di lungo corso nel settore dei pagamenti, spiega a PressGiochi MAG (nell’ultima edizione della nostra rivista, ndr) le strategie dell’azienza per quanto riguarda il settore dei PVR, le sfide legate alla regolamentazione italiana e le opportunità che la transizione digitale offre agli operatori del gaming autorizzato.

Il divieto di pubblicità e sponsorizzazione del gioco d’azzardo in Italia, in vigore dal 2018, non ha raggiunto i risultati auspicati. Negli ultimi mesi, tuttavia, il clima politico sembra orientarsi verso un allentamento del divieto. Come interpreta Aircash questo contesto e quale ruolo può svolgere nel bilanciare la tutela dei giocatori con la crescita di un mercato regolamentato?
“In Aircash abbiamo sempre sostenuto la regolamentazione del mercato del gioco, perché garantisce chiarezza e stabilità, non solo per gli operatori, ma anche per noi come fornitore di servizi di pagamento. Detto questo, esiste sempre il rischio di un’eccessiva regolamentazione, che può avere effetti negativi e spingere i consumatori verso alternative non autorizzate.
In quanto istituto di pagamento autorizzato, sosteniamo esclusivamente il mercato regolamentato, è sempre stato un principio fondamentale del nostro modello di business”.

Mentre il mercato italiano del gioco online rinnova le concessioni, Aircash punta a ricoprire il ruolo di partner primario per i pagamenti digitali e i PVR. Quali aspetti dei vostri servizi vi differenziano dagli altri operatori sul mercato?
“Lavoriamo costantemente per offrire la migliore esperienza possibile al consumatore in tutto ciò che facciamo. Il segmento dei pagamenti in contanti è sempre stato al centro del nostro business ed è parte del nostro DNA.
Grazie alla nostra tecnologia wallet e a soluzioni di ultima generazione – progettate in particolare per l’ambiente PVR – siamo perfettamente posizionati per soddisfare tutti i requisiti normativi, superando al tempo stesso le aspettative degli operatori di gioco e dei loro clienti, offrendo una soluzione di ricarica in contanti completamente conforme. Inoltre, il nostro ecosistema più ampio mette a disposizione degli utenti una gamma di servizi aggiuntivi, coinvolgenti e utili nella vita quotidiana”.

La vostra sponsorizzazione dell’Hellas Verona FC mostra un approccio equilibrato tra responsabilità sociale e sostegno all’industria del gioco regolamentato. Quali risultati vi aspettate da queste iniziative e come contribuiscono alla vostra missione in Italia?
“L’Italia riveste un’importanza strategica per Aircash, come dimostra la sponsorizzazione dell’Hellas Verona FC, squadra di Serie A. Continuiamo a lavorare e a perfezionare la nostra offerta di prodotti per rispondere al meglio alle esigenze e aspettative degli operatori del settore del gioco”.

Considerando che i costi operativi previsti per i PVR vendita non sono trascurabili, Aircash ha annunciato una soluzione commerciale a costo quasi zero. Può spiegarci in cosa consiste questa iniziativa e come intendete supportare concretamente questi partner?
“La collaborazione con i PVR autorizzati offre ad Aircash l’opportunità di aumentare in modo significativo il numero di utenti attivi in Italia. Gli utenti registrati avranno anche accesso ai consueti servizi online di Aircash, come trasferimenti di denaro, marketplace, Apple e Google Pay collegati alla carta prepagata Aircash Mastercard. Aircash offre ai partner iGaming la sicurezza e l’affidabilità necessarie per transazioni finanziarie verificate e compatibili con il gioco. L’azienda conosce bene il settore e ha adottato un approccio strategico di lungo periodo”.

Il Governo italiano stima che, a seguito della riforma, il numero dei PVR passerà da 60.000 a circa 30.000. Ciò renderà il ruolo dei punti vendita ancora più strategico per gli operatori autorizzati con una rete fisica. Qual è la vostra visione sul futuro dei PVR nel nuovo assetto del mercato italiano?
“È effettivamente probabile una riduzione del numero di PVR in Italia. Tuttavia, la nostra soluzione colma il divario tecnologico e normativo tra le sedi PVR tradizionali e i nuovi requisiti introdotti dalla prossima regolamentazione. Crediamo che la chiave del successo risieda nell’offrire soluzioni intuitive per i consumatori e che richiedano il minimo sforzo di implementazione – sia per gli operatori sia per i punti vendita. Ed è esattamente ciò che il nostro ecosistema Aircash per i PVR realizza”.

Aircash sta già lavorando per sviluppare partnership con i nuovi concessionari online?
“Stiamo lavorando allo sviluppo di nuove partnership. Abbiamo rapporti consolidati su tutto il mercato, sia attraverso le nostre collaborazioni internazionali, sia tramite solide alleanze costruite negli anni. L’Italia è sempre stata un mercato chiave per Aircash e stiamo collaborando attivamente con diversi licenziatari per rafforzare ulteriormente la nostra presenza”.

In un mercato come quello italiano, ancora fortemente legato al contante, quanto è importante offrire soluzioni di pagamento accessibili, intuitive e sicure?
“Fin dalla sua fondazione, Aircash si è concentrata sulla trasformazione del contante in moneta elettronica. La nostra tecnologia, le partnership e il quadro normativo sono stati tutti progettati per offrire ai consumatori la massima comodità e affidabilità.
Per quanto riguarda cash-in e cash-out, stiamo costruendo un solido ecosistema di partner che renda semplice per i consumatori utilizzare il contante nei pagamenti online. In qualità di entità completamente autorizzata e regolamentata, attribuiamo la massima importanza alla compliance, garantendo a partner commerciali e utenti finali un’esperienza di pagamento sicura e affidabile”.

PressGiochi